诚聘麦可门区域经理-印刷和包装

Company Overview 公司概况
Michelman is a global developer of water-based barrier and functional coatings for flexible film packaging, paperboard and corrugated cartons; and water-based surface modifiers, additives and polymers for numerous industries including wood care, industrial coatings, inks, fibers, composites and construction products.  Michelman services its multinational and regional customers with production facilities in the United States, Europe and Singapore, and a worldwide network of highly trained field technical support personnel.
麦可门是全球水性阻隔和功能性涂料的开发者，为软包装、纸张、瓦楞纸板提供解决方案，同时提供应用于包括木器和地面维护、工业涂料、水墨、纤维、复合材料和建筑等多个行业领域的水性表面改性剂、添加剂和聚合物。麦可门在美国，欧洲以及新加坡设有生产基地，并在全球范围内拥有经过严格培训的技术支持人员，为跨国以及本地客户提供全方位的帮助。


Position Overview 职位概况
Currently, we have a great opportunity available for a Territory Manager to join our Printing and Packaging business unit, reporting to the Regional Sales Manager, Printing & Packaging, Asia. This exciting position will be located in China, preferably Guangdong.  
目前，我们正在为麦可门印刷和包装业务部门寻找区域经理，该职位将向亚洲印刷和包装区域经理汇报。职位候选人将位于中国，常驻广东省的候选人优先。

The successful candidate will have primary responsibility in China for Michelman’s Flexible Packaging business activities plus secondary responsibility for Michelman’s Paper Coating & Digital Printing Primer business activities. Reporting to the Regional Sales Manager for Printing & Packaging based in Singapore, the position will entail interacting with customers, Distributors and Channel Partners. The role will require achieving an appropriate balance of providing customer support, conducting field trials, selling, promotional activities, Channel management, interaction with key Stakeholders, etc., whilst simultaneously being accountable for territory growth, development of new business opportunities, customer satisfaction, inventory management and credit control. It is preferred that this position be based in South China
最终候选人将主要负责麦可门软包装部门在中国的业务活动，同时也需要负责麦可门纸张涂料和数码印刷部门在中国的业务活动。该候选人需要与当地客户、经销商和渠道合作伙伴互动沟通，并向位于新加坡的亚洲印刷和包装区域经理汇报。该职位需求候选人既能够进行客户支持、现场测试、产品售卖和推广、渠道管理、与重要客户的互动沟通，同时也能够负责区域内的业务增长、新业务开发、提升客户满意度、库存管理和账期控制等。可常驻中国南部的候选人优先。

The Responsibilities of This Position Will Include
职位职责

• General Business: 
总体业务：
Act as the Manager of the assigned territory, accountable for territory growth, development of new business opportunities and maintaining customer satisfaction within the Flexible Packaging, Paper Coating & Digital Printing Industries.
担当指定区域内的经理，负责该区域内软包装、纸张涂料和数码印刷行业的业务增长、新业务开发、客户满意度。

• Agents and Distributor Management: 
代理商和经销商管理：
Act as the primary liaison between Michelman and Agents/Distributors in the Territory. Responsible for coordinating, prioritizing, and managing Agent & Distributor activities, ensuring they adhere to Michelman’s reporting requirements, and maintaining sufficient  knowledge and motivation within Agents & Distributors to ensure the successful promotion and support of Michelman’s products.
担当该区域内麦可门公司与代理商/经销商之间的联络人。负责对区域内进行代理商和经销商活动的协调、安排和管理，确保其配合麦可门的报告需求；负责与代理商和经销商之间的有效沟通，制定激励政策，确保其对于麦可门产品的成功推广和支持。

• Financial Objectives, Business Plans and Budget: 
财务目标，业务计划和预算：
Work with Regional Sales Manager, Asia for the Territory and Business Unit to plan and develop strategic direction of sales efforts, inventory management, invoicing, forecasting, pricing, etc. to ensure both Michelman and customer needs are met.
能够与该业务的亚洲区域经理共同协作，计划和开发有关销售工作、库存管理、发票、订单预测、定价等战略，以确保麦可门能够满足客户的需求。

• Territory Management: 
区域管理：
In tandem with the Regional Sales Manager, Asia, determine and justify how to segment the market and quantify market potential.
能够与亚洲区域经理共同协作，确定市场的划分以及分析相关市场潜力。

• Customer Relationships: 
客户关系：
Develop and maintain relationships with internal customers, external customers and prospects, traveling regularly, attending trade shows and visiting key customers, suppliers and co suppliers to ensure both Michelman and customer needs are met.
能够开发和维护与内部客户、外部现有和潜在客户的关系，能够经常出差，参加展会和拜访重要客户、供应商和合作伙伴，确保麦可门能够满足客户的需求。

• Account Management: 
客户管理：
Recognize the opportunity within each account and determine frequency of account visits. Formulate objectives and work towards commercializing new business at both existing and new accounts. Secure win/win opportunities for stakeholders within each key account.
能够识别每一个客户的销售机会以及确定客户拜访的频率；能够确定销售目标，不论是对于现有客户还是新客户都能开发新业务，并且产生最终订单；为每一个重要客户获得双赢的机会。

• Representative Management: 
代表管理:
Manage (develop strategies, measure effectiveness and articulate course corrections) at each element of the sales funnel within the territory, and ensure it is sufficiently robust to sustain targeted growth rates. Keep consultative selling skills and tools current.
管理区域内每一个销售环节因素（策略制定，有效性测试，流程修正），确保其能够积极应对目标销售的持续增长。

• Marketing, Training: 
市场，培训：
Inform company relative to marketing trends, competitive products and pricing. Conduct promotional work to sell and develop new and existing business accounts. In collaboration with key industry stakeholders, participate in the training of colleagues, Channel Partners, Agents & Distributors, etc.
能够告知公司有关市场趋势、竞争产品和定价的相关信息；能够为新客户和现有客户制定促销政策；能够与主要行业客户合作，参与对员工、渠道合作伙伴、代理商和经销商等的相关培训。

• Other: 
其它
Perform related duties as assigned or as the situation dictates
根据业务要求或者公司要求所指定的其它事宜

The Preferred Candidate Will Have
最终候选人需要具备

• Excellent problem solving, organizational, and prioritization skills
卓越的问题解决、组织以及安排能力
• Proficient in standard business office software
精通相关业务办公软件
• Ability to quickly learn and use specialized business software (Michelman business intelligence, sales and marketing      software)
能够快速学会和使用业务软件（麦可门业务研究、销售和市场软件）
• Excellent presentation, written and oral communication skills
拥有卓越的的演说以及沟通技巧的书写和口述能力
• Able to make effective presentations to diverse groups
能够根据不同的群体制定不同有效的报告演说
• Able to perform financial calculations and create and manage budgets
能够进行财务计算，并制定和管理预算
• High levels of self-motivation, initiative, and interpersonal skill
具备高度的自我驱动能力、主动性以及人际沟通能力
• Ability to quickly achieve a thorough knowledge of Michelman products and their usage
能够快速理解麦可门产品及其用途知识
• Ability to speak and write fluently in English (minimum level CET 6) and Mandarin 
流利的英语和普通话说写能力（至少拥有英语六级水平）

Education and Experience
教育和经验

• Bachelor’s degree in a science related field, e.g.: chemistry, graphic arts, coatings
需具备与理工科有关的学士学位，例如：化学，印刷，涂料等
• Advanced business degree preferred
高等商业学位优先
• Selling background with a track record of past sales success in a related industry
在相关行业内拥有成功的销售记录背景
• Strong market knowledge and industry contacts within the Flexible Packaging Industry
在软包装行业内拥有丰富的市场知识和行业资源
• 3+ years specialty chemical sales experience, preferably in the Flexible Packaging or associated industries
3年以上化学行业销售经验，软包装或相关行业从业者优先
• Strong chemistry / application knowledge
丰富的化学/应用经验

Physical Demands and Work Environment
身体需求和工作环境

• Able to work independently from home or office
能够独立在家或办公室工作
• Able to travel by car and plane to visit a diverse, regional base of customers (estimated travel up to 60%)
能够乘坐车辆或飞机拜访不同区域的客户（预计出差率为60%）
• Able to perform job duties at remote locations including industrial sites, chemical facilities, customer centers, and other locations
能够在遥远地区进行工作，包括工业现场，化学工厂，客户中心等。

To Apply
工作申请
Resume and cover letter with salary history and requirements can be e-mailed to:
您的简历和包括相关工资水准和要求的附函可E-mail至：

Kelly Wong
Regional Human Resources Manager
区域人事经理
careers@michelman.com

About Michelman
关于麦可门
Michelman is proud of its unique work environment that we have.  We pride ourselves in our commitment to our values of integrity, respect and success.  Selected candidate will have a rigorous onboarding experience with a continued commitment to technical and professional development.  We offer an excellent salary, incentive and benefits package in a progressive, empowered team environment.
麦可门以其独特的工作环境而自豪。我们以我们富有诚实、尊重和成功的价值观而骄傲。最终候选人将获得充足的就业经验，以及对于技术和职业发展的承诺。我们为您提供可观的薪金、奖金、福利，以及一个积极和团结的团队工作环境。

No relocation will be provided – no phone calls please.  All candidates will receive a drug test prior to beginning employment. 
不提供职位迁移-不接受电话咨询。所有的候选人将在雇佣之前接受毒品测试。

For more information about Michelman, please visit www.michelman.com.
更多信息，请访问www.michelman.com

Michelman is an Equal Opportunity Employer Minorities/Females/Disabled/Veterans
麦可门是一个崇尚平等的公司 少数民族/女性/残疾/退伍军人

公司名称：	麦可门（上海）化工贸易有限公司
联系人：	Kelly Wong
电话/手机：	021-20986880
传 真：	021-20986881
E-Mail：	careers@michelman.com
联系地址：	上海上海康桥路787号中天科技商务园3号楼212室